Hace unas semanas estaba pendiente de escribir este post, justo ahora que recuerdo mi proyecto estancado, recuerdo también por que queria escribirlo, la idea, abordar un poco lo que sucede en el mundo de las Tecnologías de Información (TI o IT) cuando nos enfrentamos al desarrollo de proyectos de software siendo analistas de negocio, una posición que la verdad no muchos entienden cuándo su rol es ser desarrolladores y no tomadores de decisiones, o al menos, eso me sucedía a mi.
Desde hace 8 años me encuentro en el mundo laboral, he sido analista programador y pase de dar soporte por 3 años para compañias grandes a ser parte dele equipo de Investigación y Desarrollo de la casa de software donde trabajé durante cinco años, luego de eso terminé en otra casa de software siendo diseñador de software (no, nada de look and feel), en ese lugar terminé amando el UML y aprendiendo un poco de ser lider técnico de un equipo y cuasi arquitecto de software, ante la apatía del arquitecto que estaba encargado.
Pues bien, luego de ires y venires terminé estando una empresa del tipo de empresa que siempre me juré no estar si no hasta el declive de mi carrera profesional y teniendo como cargo ser analista de negocio, una experiencia sencillamente diferente.
Después de estar al margen durante un tiempo con pasos agigantados hacia atrás dando soporte, por fin fuí tenida en cuénta para cosas que valen la pena, y como en la mayoria de empresas grandes, las labores importantes de un analista se vuelven leer correos, hacer labores administrativas, seleccionar y supervisar a proveedores, ese rol tiene un montón de matices con los que no estoy de acuerdo y que terminan haciendo que los profesionales terminen por volverse seres obsoletos, pero ese es un tema de otro post.
Lo que me lleva a escribir es una experiencia que tuve en una presentación de un proveedor, de los pocos la verdad que me pudo dejar absolutamente atenta observándolo y escuchándolo por 3 horas continuas. Este señor Daniel, por su nombre de pila y de quien tengo que omitir su detalles por temas corportativos, después de explicarnos en que consistía su herramienta y de que mi jefe le preguntara como hacian para negociarla, presentó varios puntos que me dejarón impresionada, a mi pesar corporativamente hablando, pero admirada en el ámbito personal.
En su larga respuesta y explicación habló de varios puntos de los que espero espero transmitir con fidelidad dos de ellos:
- La politica es más importante que la necesidades de negocio: Cuando mencionó esto la verdad es que no le entendí, sin embargo el explicó. Cuando uno va pasando por los diferentes estadíos de su carrera profesional (de ahí que les contara un poco de mi recorrido por que coincido totalmente con lo que dice este señor), cuando recién se esta empezando, tiende a pesar que IT, es quien manda, que la tecnología es quien dirige a los negocios llevándolos a evolucionar día a día, es apenas comprensible tener esa visión de las cosas, si te ubicas al pie de una montaña dificilmente vas a observar lo que sucede en el panorama general, y haciendo un símil, desde esa posición parece que si le pones pies a la montaña, pues va a salir andando, y te quejas constantemente de que justamente alguien con dinero y desde las altas esferas no le ponga pies a la montaña para que ande a un ritmo más acelerado.
Después de que has recorrido un poco el camino y te acercas a cargos que si bien no toman las decisiones directamente, influyen en algunas de ellas y están cerca de quienes si las toman, sucede que empiezas a comprender que los negocios se rigen por unas necesidades, esas necesidades son quienes llevan a los tomadores de decisiones a invertir en lo que de verdad necesita el negocio para cumplir con sus metas.
En este punto la queja es, ¿por que no hay mejores tomadores de decisiones? ¿por que no hay gente realmente capacitada para tomar esas decisiones? Personas informadas y que entiendan temas de vanguardia tecnológica, para no dejar que proveedores maliciosos les vendan oro falso, los días son pensados viendo como la desinformación de quienes más influencia tienen llevan a las empresas a caer en fiascos que eran tan obvios.
En ese punto me encontraba yo hasta conocer a esta persona y ahora viene su enseñanza, el dijo, saben, están muy equivocados, las necesidades no son las que llevan el negocio, es la política. En ese momento imagino mi cara de signo de interrogación ¿como qué no son las necesidades? ¿la política? ¿qué importa la política?. Daniel continuó su discurso explicando como si no hay un interés real de alguien en una alta esfera por llevar a cabo un proyecto, aunque ese proyecto sea una gran necesidad de tu empresa, nunca va a realizarse. Si yo sé que esto no es nada de otro mundo, y que es muy obvio, pero creo que yo jamás lo habia visto de esa forma. En efecto de eso se trataba mi proyecto, del cual lamento no poder comentar, pero es una necesidad que debería estar cubierta hace muchos años, por mera competitividad, y cuya decisión lleva retrasada meses por que nadie de un alto rango se encontraba interesado hasta ahora. Alguno dirá que es trabajo de un analista de negocio presentarle a los directores estas necesidades, pero en este caso particular, eso no ha faltado.
Analizando un poco más lo que dice Daniel, me impresiona el pensar que despues de unos meses cuándo al fin caen en cuenta que el mundo va más rápido de lo que va la compañia, y lo que era un deber ser, se convierte en una necesidad apremiante, entonces llega la búsqueda acelerada de proveedores, en la que mi trabajo actualmente es no dejar que contraten uno de esos que vende falsas expectativas.
- Nuestro producto y nuestro trabajo valen: Creo que este subtítulo que le di no hace justicia con lo que significa este punto que voy a contarles, pero intentaré mostrarles la perspectiva que de hecho me hizo recordar uno de mis ex-jefes, Carlos, quien decia frente a un proceso de licitación al darse cuenta que su tarifa era más alta que la de sus competidores,que era el colmo que los otros competidores estuvieran arruinando el mercado, cosa en la que tenia mucha razón, y que si la empresa contratante decidia que nosotros no seríamos más los que trabajabamos para ellos por el precio, pues que así fuera, por que sus empleados y su trabajo tenian valor (Hoy desde la posición de ex-presidente de esa misma compañia seguro lo reconsideró)
Algo similar nos estaba diciendo Daniel al hablar de su producto, ¿que como lo ibamos a adquirir?, la respuesta, simple, demostrándole que la política de nuestra empresa estaba dispuesta invertir en una herramienta como la suya, que tantas necesidades iba a resolvernos a corto, mediano y largo plazo.
La verdad es que el tiene razón, lo malo es que en estos procesos de negociación donde el tira y afloja es constante, el sentó una posición muy difícil, nuestra empresa debía apostar a una inversión enorme, quizá no inicialmente, el de hecho no estaba solicitando que le fuese pagado inmediatamente el valor de su producto, pero exigía algo, que con la comprensión del primer punto en este post, es bastante difícil de prometer. La promesa que pedía era confirmarle que la política de la organización iba a estar comprometida con la adquisición del producto, en un futuro próximo.
Como les comentaba antes, esto corporativamente hablando iba a sumergir a mi proyecto en el limbo, lastimosamente nadie podia comprometerse con lo que pedia Daniel, menos cuando la necesidad inicial era tan pequeña, aunque tuvieramos la comprensión de que al futuro sería mayor. A hoy mi proyecto sigue en el limbo, buscar otros proveedores después de conocer una alternativa que solucionaría tantos problemas futuros, ha puesto en desventaja a otros y otros más al saberlo no se han ni interesado en competir.
Lo admirable, el punto que quería resaltarles de esta segunda parte es el hecho de que este señor se mantuvo y se ha mantenido firme en su punto hasta ahora, y la verdad que no creo que sea negociable, por las implicaciones técnicas de las que soy consciente, pero sobre todo por su firme covicción y conocimiento de que lo que tiene en sus manos tiene valor, y así mismo su herramienta se convierte en su caballo para librar batallas, en las que si bien puede que gane pocas, hasta ahora como el mismo nos lo dijo, los que se han comprometido, han obtenido la misma reprocidad en el compromiso y además los beneficios prometidos.
Bien pues, estas son dos lecciones que sirven para ver que sucede más allá del pie de la montaña, muchos de nosotros ansiosos y fanáticos de la tecnología pondríamos a las empresas en motores automáticos que supuestamente las lleven a ser más futuristas, mientras la dirección tiene una visión diferente de las cosas, pero si bien ellos se pierden algunos avances tambien se evitan cantidades de choques constantes por pretenter ir al ritmo de la tecnología tan cambiante que no esta dejando a los negocios posibilidades de adaptación, por que mientras se trabaja en un cambio, uno o dos más vienen en camino.
No se si haya que buscar culpables, pero respuestas seguro todos buscamos, ahora en mi posición de analista de negocio me confunde un poco alinearme en esas trés verticales,
sugiriendo una implementación tecnológica viable, que satisfaga las necesidades de la compañia y que vaya con la política de la organización, que en caso de no existir se volverá una cadena de convencer a todos de que es lo que deberían hacer, y eso, eso si que es un trabajo, duro y largo.Hoy puedo decir, que ya entiendo por que las grandes empresas parecen en algunos aspectos grandes dinosaurios obsoletos para aquellos que nos acostumbramos a estar actualizados en tecnología, hoy eso tiene más sentido y también mucha más razón.
Sorey García (@soreygarcia)
* Imagen tomada de Microsoft Office Online 2010
